Est-ce le luxe si tout le monde le peut? Confusion des marques exclusives

Le luxe est une concession allouée à la minorité sélectionnée? Qu’est-ce que la démocratisation du luxe? Pendant des siècles, c’est un symbole des dédiés à répondre aux goûts et aux aspirations de l’élite économique. Cependant, le panorama accélère. Ces dernières années, l’industrie du luxe a connu Astrocité.

Des facteurs tels que la mondialisation, les changements dans les systèmes de consommation, la numérisation du marché, le commerce électronique et la croissance de la classe moyenne sont motivés par ce changement, ce qui permet à ce changement de se développer avec des marques d’identité telles que Gucci, Prada et Louis Vuitton à des téléspectateurs larges et divers.

Ce phénomène est appelé, «Démocratisation du luxe»Il réorganise profondément l’industrie, ce qui le rend historiquement exclusivement accessible accessoires et services.

Ce changement de marché a joué un rôle important dans le développement de nombreuses marques de luxe et les a coordonnées en tant qu’entreprises mondiales que nous connaissons aujourd’hui. Par exemple, LVMH, la plus grande coentreprise de marques de luxe mondiale, a été multipliée par sept au cours des deux dernières décennies (plus de 86 milliards de facturation annuelle (au cours des deux dernières décennies (Selon le rapport de l’entreprise). Une partie de ce développement peut être la cause de la démocratisation du luxe entre autres facteurs.

Le reflet clair de ce cours se trouve dans le multiplicateur Sortie De luxe. Dans ces intervalles, les marques précieuses traditionnelles offrent des produits hauts à un prix abordable, attirant les aspirations croissantes dans la classe moyenne et transformant le marché de luxe en la plupart du marché du luxe.

Chance ou menace?

Quant aux marques de luxe, le défi est d’élargir son objectif – avec elle, en principe, son profit – sans compromettre son identité. Pour les consommateurs, cela indique la possibilité d’obtenir des matériaux qui se réfèrent à la position et aux aspirations d’accès plus élevés.

Cependant, Études récentes Ils révèlent que les consommateurs de luxe traditionnels (contrairement au consommateur nouvellement intéressé) estiment que cette stratégie est une menace ou une «trahison» de menace ou symbolique.

Cette notion découle de l’idée que les marques qui ont démocratisé les valeurs, le statut ou l’individualité utilisées pour identifier ces consommateurs ne refléteront plus. Par conséquent, ce phénomène soulève un nouveau défi stratégique pour les marques, ce qui devrait équilibrer les aspirations aux consommateurs sans aliéner leur clientèle traditionnelle.

Pour atteindre cet équilibre, il faut une gestion minutieuse qui pense que les tensions inhérentes entre l’accès et l’individualité. Mais pouvez-vous répondre aux attentes des deux catégories de consommateurs sans vider l’essence du luxe?

L’équilibre est le défi de l’unicité et d’accès

Par conséquent, ces entreprises sont confrontées à une contradiction complexe: comment étendre leur clientèle sans compromettre l’essence du caractère unique de les définir. L’élargissement de son objectif peut créer de nouvelles opportunités de croissance du marché et des gains potentiels, mais il est soumis à Risque de corrosion de sa marque Et la gravité symbolique chez les consommateurs qui ont ressenti ces articles toujours uniques.

D’un autre côté, la démocratisation du luxe a été mise en œuvre sur les marchés développés et en croissance, mais il doit être pris en compte La tension entre l’individualité et l’accès est intensifiée. Dans les économies en développement, elle est généralement classée car ce sont des communautés de hiérarchie importantes, la principale forme d’exposition à la consommation de matériaux transparents. Cela soulève un défi supplémentaire, car les stratégies démocratiques dilueront le pouvoir de signal social qui classe les marques de luxe sur ces marchés.

Pour cette raison, Des recherches récentes Ils conseillent que les marques mondiales de luxe utilisent les mêmes stratégies démocratiques sur les marchés internationaux. Au lieu de cela, ils recommandent de penser à la situation de chaque marché et de convertir les stratégies démocratiques en leurs spécialités locales. Cette approche permet non seulement des performances optimales, mais évite également son positionnement universel et son érosion de l’attractivité.

Bref, atteignez l’équilibre entre l’accès et l’individualité Des stratégies soigneusement sélectionnées sont nécessaires Et une approche continue de la nouveauté. Des stratégies telles que des versions limitées, une coopération stratégique ou des expériences personnalisées sont utiles dans certains cas, mais trouver le bon équilibre est un défi.

En fin de compte, les marques de luxe doivent explorer de nouvelles façons de protéger leur attrait unique et de modifier la mécanique du marché qui augmente tout.

Veronica Rosento RioosProfesseur de marketing, Université de Comblis Bondiffical; Dina KhalifaMarketing maître de conférences, Université de Roompton y P ura brut shuklaProfesseur de marketing, Université de Southampton

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